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初创公司如何开展营销策划工作?

发表时间:2019-12-14 13:25作者:亿阳策划
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初创公司往往会面对资金预算比较紧张的情况,如何省钱又高效地开展营销工作就成了很多创业者的难题。本篇内容从几个重要的角度入手,为你解析和指导,在预算有限的情况下,如何有效的展开营销策划工作,并且能够提高效率,抓住市场机遇。

首先,什么是营销策划?它是做什么的?

营销策划是根据企业的营销目标,立足于企业现有的营销状况,通过营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合等战略战术,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,从而提高产品销售,获取利润。

概括而言,营销策划的目的是帮助企业提升销量;营销策划的核心是解决企业当下面临的困难与挑战。

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对创业公司而言,不论产品是什么,营销工作的首要目的之一就是迅速获取种子用户。

快速有效地寻找种子用户,小编为大家总结了8种方法:

一、从竞争对手那里找

1、从竞争对手用户群入手;

成为对手用户,用小号潜入对手的用户微信群、qq群,然后挨个加好友。挑选其中最为积极活跃,质量较高的作为种子用户,其他的就是下一步的目标用户。

2、从竞争对手的新媒体平台入手;

微博:关注对手官方微博、采集对手微博下点赞、评论、转发的粉丝。

知乎:采集关注对手知乎的粉丝。

豆瓣:采集关注对手豆瓣的粉丝。

贴吧:采集在贴吧上发帖回帖的粉丝。

二、精准邀请法

清楚自己需要怎样的种子用户,并知道种子用户在哪里,能对接的上,那就采取邀请制,给他们发送邀请码、邀请链接、邀请邮件。被邀请的用户也会有被重视感。

很多互联网项目早期种子用户都是采取的邀请制,比如facebook,开心网,知乎等。

三、意见领袖合作法

某领域的大V往往拥有数量庞大粉丝,影响力巨大。如果能找到几名与产品存在相关的意见领袖,通过其影响力,可以快速找到符合条件的高质量种子用户。

四、身边人脉法

从项目团队的熟人圈入手,从朋友、同学、同事、亲戚…每个人都有人脉圈,有些人的人脉圈可以很强大,如果项目团队中有这样的“强联系人”,通过他就能找到不少种子用户。

五、流量平台法

从微博、知乎、豆瓣、简书等泛流量平台,或一些垂直流量平台去找与自己种子用户要求相匹配的用户,从中筛选去高质量的邀请作为种子用户。

六、关系传染法

传染法是基于特定的用户群,通过这个群体的兴趣点进行关系链传播。

比如:2008年的开心网通过牢牢抓住办公用户群的日常娱乐互动,以“买卖奴隶”和“占车位”为游戏产品,种子用户群的发展以邀请制的方式,迅速地在办公室同事间进行传播,带动种子用户群注册加入开心网。

七、事件营销引流法

如果没钱没资源,那就靠创意吧!好玩的想法有时候也能迅速吸一批敏感的种子用户。

比如2006年还处在视频网站早期,六间房是刚起步的毫不起眼的一个。但站内一个业余视频爱好者胡戈,拍了一个恶搞《无极》的小视频《一个馒头引发的血案》,结果,这个视频火遍了全网,给六间房带来了大量早期用户。

八、地推引流法

如果上面这些需要人脉、创意、技巧的方法你都玩不转,那么还有一条几乎没有任何门槛、谁都可以操作的“笨方法”,那就是地推。地推虽苦,但有效。尤其做实体产品或者一些O2O的项目,难免要和经销商、店家当面沟通,说服他们试用加入。不要看不上这种“土办法”,滴滴的第一批种子用户就是创始人程维带着团队,跑遍了北京100多家出租车公司,一家一家谈,希望司机装上滴滴,结果只有一家安装,这家开始用滴滴有了生意,其他司机看到真能赚钱才加入进来。

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完成了种子用户的积累,相当于迈出了创业营销的第一步,也是非常重要的一步,接下来需要进行种子用户的运营及营销的转化和快速提升,其中也是有非常多的细节和技巧,请持续关注我们的内容更新!另外,要提升企业营销策划的能力和水平,仅仅是学习理论知识远远不够,还需要了解和借鉴很多的真实案例,这些我们也将在后期的内容中为大家进行分享和解读。亿阳策划专注为中小企业及创业公司解决营销方面的难题和困惑,多年的耕耘让我们积累了多行业的营销策划案例,希望在未来的征途中能帮助更多的企业客户,为大家提供更好的营销策划服务!




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